貿易市場 - 這是什麼？ 貿易市場：工具和活動

促銷產品 - 中的任何貿易組織的主要目標之一，通常使用商品和服務的知名直銷廣告來實現。 這個過程中一個可行的選擇是一個集貿易營銷活動，普及其在世界上的方法是與日俱增。 試著去了解什麼營銷貿易，這也正是它的工作原理。

交易營銷的概念和實質

一般來說，外貿營銷 - 一個專門組織了一系列的措施來刺激在批發和零售貿易公司使用的產品的銷售。 它是通過對不同級別的用戶專用工具的衝擊來操作。

銷售代表，分銷商，經銷商 - 在這種情況下，一個直接的影響可能會在最終用戶和中間兩個，這在移動產品鏈執行參與者的角色來提供。 至於影響的方法，它可以影響的有形的方式，例如，獎勵，折扣，禮品，以及其他任何類型的動機。

這種方法更有效直接廣告的刺激 - ATL，這所有的廠家都如此熱衷於投資。 雖然她只是提醒所宣傳的產品的人，並試圖說服的需要購買，外貿營銷他， 這是一個間接的廣告或BTL，直接或軍火經紀人引誘購房者喜歡在購買他的時間。

目標和貿易營銷目標

需要考慮刺激營銷的主要目的不僅是短期或長期的利潤或銷量的增長。 主要是衝著創建製造商的整體正面形象的一切行動，消費者忠誠度的形成，本身並生產出了產品。

貿易營銷涉及到達到通過執行的問題，以下列表主要目標：

• 銷售管理。 的潛在買家的心理特徵研究，吸引他注意的產品，確保它在腦海中的信息。
• 加強供應商在市場上競爭的環境位置。 消費者的位置的征服，造就了公司的良好形象，確定具體的產品及其推廣的優勢。
• 技術改進銷售。 優化空間門市部。
• 操作管理潛在消費者。 加速 制定購買決策的過程 ，並增加其數量。

貿易營銷公司的組織

在談到貿易營銷，應該注意的是，這只是許多方法來促進產品的銷售之一。 該企業是整體營銷規劃和預算的一個組成部分，而且必須在定位和品牌發展的持續的計劃緊密結合進行。

根據組織的大小，它可以通過部門創建或由負責專家聘請 - 貿易營銷。 在任何情況下，一個新的單位或位置將現有的市場營銷部門的一部分。 也可以將這些功能轉移到外包。

上述結構單元重新輸入或肇事者必須研究和分析銷售市場的現狀，貿易，營銷活動的基礎上，制定和實施，以促進包括貿易組織和最終用戶的調解數據計劃的產物。

基本工具外貿營銷

貿易營銷工具非常廣。 其關鍵武器回收：

• 直銷推廣。
  • 折扣，獎金的商品鏈中的參與者。
  • 最終客戶與購買，獎金圖紙免費贈送的促銷。
• 推銷。 它包括在銷售領域的產品佈局的實施和監督，諮詢，在商店的新產品，熟悉客戶，開展行動，競賽和演講。
• 特別貿易營銷活動。 這包括貿易展覽和演示，研討會，會議和培訓課程，為經銷商員工的組織。

在使用由負責執行的人員採取一定的手段決定 貿易的營銷策略。 它們中的每的應用的最終結果被確定主要通過的特殊情況的特點。

與經銷商合作

貿易市場 - 揭示究竟可以如何影響分銷商，經銷商，銷售代表，從事積極推動購房者之間的正確的產品的知識體系。 的影響，所有的儀器可以識別中介分銷鏈的財政獎勵。 通常它的組織在由供應商，它可以被發送到持有股份的形式：

• 擴大採購量。 通常用在購買價格的下降，但給予折扣可能會有所不同，例如條件有關：
  • 獎金至今在購買商品一定量的合同的時間。
  • 週期性熱券交易。
  • 提供獎勵購買商品的商品指定的卷。
• 增加銷量。 這些活動旨在調解的動機，積極從事銷售特定產品的。 他們可以用不同的方式來實現：
  • 建立和推行計劃銷售量的實現。
  • 比賽和獎金的組織繪製了性能良好的員工。
  • 開展活動“神秘顧客”，並獎勵最優秀的員工。
• 在銷售點配送貨物的增加。 這是獎勵的中介實現的目標之一：
  • 本產品中呈現了銷售地點各適量。
  • 銷售點的預定次數的表示的必要範圍。
  • 履行了在銷售現場陳列商品設定的條件。

採購作為貿易營銷活動的一部分

貿易市場推銷考慮一組特定的網點的領土和增加銷售給最終客戶的容積舉行的活動。 所有行動進行了宣傳人員製造商與中介或不同意。 在工作的主要領域是：

• 佈局 - 營銷的一個關鍵點。 貨架上的商品應該以這樣的方式，以使買方購買它的慾望呈現。
• 控制動作是產品範圍。
• 銷售點準備：在商場的有益館位置的定義，實現但從營銷的分區和設計工具，照明設備和音響的點的權利。
• 設備銷售區域：顯示的，模特，製冷等設備的選擇。
• 提供了一個地方銷售POS產品，包括傳單和海報，價格標籤的 資料架， 貨架等。
• 實施audioinformirovaniya和視頻演示在交易大廳。
• 廣告宣傳 - 彩票，抽獎，比賽，擁有遊客購買特定的產品。

特種行業營銷活動

這些類型的獎勵，以及推銷，屬於該組的無形的，它們被定向主要在中間的客戶忠誠度的部分的增加。 區分以下品種：

• 培訓講座，培訓為經銷商的工作人員。 這些活動是為了更好地理解電流範圍和特定商品的特性進行。
• 商務會議和研討會。 是供應商和主要經銷商，這是總結了，在非正式場合討論進一步合作的前景的代表定期舉行會議，以發現問題，並討論解決方案。 這些事件通常是由各大網絡公司組織的。
• 商業演出。 他們是公認的商業禮儀的一部分。 他們應該只給了，拿起，使它們收件人最有用的。

針對最終客戶活動

儘管各種與中介工作的方法，我們不應該忘記，貿易市場 - 這也是一組對消費品的影響的有效方法。 塑造買家的額外動力，他們的目的是在推廣產品的需求短期內增加。 以下類型的這種影響：

• 彩票，遊戲，競賽，驚喜。 購買商品時，表明未知的收益的可能性。
• 俱樂部計劃的組織。 創建社區特定品牌的買家，其成員被賦予了一定的權限。
• 慈善活動，贊助及活動營銷。 特別活動，以吸引各種不同的人他的目標受眾：音樂會，節日，聚會，舉辦體育賽事，城市的節日。
• 參加交易會和人員密集場所使用移動promozon的。
• 有關其可能的收購渠道的指示的產品宣傳單張的分佈 。
• 該獎項用於購買。 它可以佈置在產品的每個包的禮物的形式，以同樣的價格的“1 + 1”的股份提供更多的體積。
• 採樣 -分配物品的免費樣品。
• 在價格下降週期的商品，並在通過雜誌和其他貨物或郵寄折扣分發用於未來購買優惠券 。

貿易營銷活動的有效性

除了掌握 的工具，貿易營銷經理 必須能夠正確評估進行的複雜事件的有效性。 這是一個非常重要的一點，因為一個交易策略的實現 - 這是非常昂貴和管理層想肯定知道如何盈利這個投資，是否繼續做它。

定性或溝通效率貿易營銷活動展示了她的行為是如何成功的影響製造商的形象。 主要在這裡我們談論的是提高品牌知名度，忠誠於他，購房者了解在定價和產品特定的品牌變化。

經濟效益是從應用一組的促銷工具的結果計算。 銷售，採購，配送，產品，客戶群的大小 - 這通常是目標的基礎上進行的。 這種分析值之前和貿易營銷活動後進行比較。

有效的貿易銷售的主要階段

已經處理的事實，這樣的貿易營銷，你應該了解如何組織其成功應用的過程。 一組的步驟，以及用於將根據特定情況而變化複雜的儀器。 但是，可以突出行業營銷計劃的關鍵階段：

• 內部設定目標，預期結果的制定。
• 建立在商品鏈的自身能力分析必要的聯繫，和。
• 開展培訓經銷商的員工。
• 的方法實現，增加參與者的忠誠度在商品鏈。
• 對中介影響身體的方法。
• 推銷。
• 與最終消費者的工作。
• 該活動的有效性進行的分析。

得到的結果應該與預期相比。 製作後，適當的修正需要重複一遍的過程。 週期性不僅與無法拿起在第一次嘗試完美的外貿營銷方案，而且與那些需要在公司本身充足變化的內部和外部環境的非正規狀況有關。

貿易市場 - 合資單位貿易鏈，推動產品從生產者到消費者。 主管，她的組織就能夠保證非常積極的結果對於所有參與者。