業務, 請問專家
獨特的銷售主張 - 是什麼呢?
商品和服務的現代市場充斥著同一類型的產品,產品,服務。 為了在競爭激烈的環境中生存,你需要毫不遜色從露臉群眾脫穎而出。 它服務於這一目的的獨特的銷售主張(USP),這宣告公司或產品和消費者利益的功能。
獨特的銷售主張被認為是最有力的營銷手段之一。 事實上,獨特的銷售主張 - 是一種響應客戶的問題中,“為什麼我們有比你與眾不同買你的?” 作為一般規則,分配5個參數,這可以從它的競爭對手區別開來:價格,產品,工藝,服務和營銷。
大多數公司更立足於利率的“獨特性”的獨特的銷售主張,但考慮到,例如,每第二家店說,他的最低價格,消費者正確地對那個得分的疑慮。 此外,即使你真的以低廉的價格銷售產品是獨一無二的,這意味著你可以顯著失去了優勢,沒有企業的成功不會帶來(除了你的競爭對手的業務)。
一個真正獨特的產品的存在 - 一個罕見的現象,這樣你就可以專注於一個窄眾的商品。 美國藥典的發展沃土,也是unikalizatsiya流程和服務。 檢查客戶和消費者的主要問題和不滿的辦法還是到提供特定服務後,可以解決這些問題,建立你的USP。
其主要特點是成功的TSS:
- 簡潔 - USP應該簡潔有力,但屬於建議的範圍之內;
- 簡單性和透明性(或引導術語羅瑟穿過,的“獨特的銷售主張”這一概念的創始人,混凝土);
- 現實 - 只答應他們願意執行;
- 獨特性 - 不是沒有什麼獨特的銷售主張是名字。
要評估你的USP的有效性,試圖通過消費者或客戶的眼光來看待它:請問USP呼籲採取行動,無論是用通俗易懂的語言。 此外,它必須積極互動的潛在買家,這可能是震撼的效果,驚喜,反正USP的說法應該是難忘的。
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