評估和方式，以提高市場的有效性

所有你為了吸引客戶執行的操作，你一定要評估。 營銷技巧需要工作，吸引注意力 的潛在客戶。 在這些努力回報應該是最大的。

1000年傳單，在一種情況下10個電話可能有助於達到預期目標，而另一個將是不可接受的結果。 這是一個公司，提供昂貴的服務特別理想的目標。

首先，讓我們了解技術，以及如何評估的有效性營銷。

什麼指標，要引導，以及它是如何完成的？ 如何衡量呢？ 可以想見多種方式：

1. 一家廣告公司的總成本。
2. 總數的響應。
3. 消息的總數的吸引力的響應速率。
4. 價格每處理。
5. 得到的反應，這導致了新客戶的數量。
6. 應用到新客戶的百分比。
7. 價格為每個客戶所吸引
8. 成本和吸引新客戶端的值的比值。
9. 投資回報率 - 銷售（一盧布營銷成本利潤率）的情況下返回一個經典人物的形式。

一些指標應詳細考慮。 什麼是廣告活動的總成本？ 這一切都意味著，你可以投資於一個活動，以吸引新的潛在客戶。

應用數量 - 這是多少人轉身向你求助。 所有消息的總數的響應速率。 如果我們考慮1000傳單和十個來電的例子。 這意味著你獲得1％左右的電話。

什麼是一個響應的價格是多少？ 如果每個傳單你花費5盧布，那麼你的費用總額為約5萬盧布。 每個處理的價格將等於500盧布。

如何計算的響應的數量，這導致新客戶已被收購？ 例如，如果十個這些調用五人決定買東西，在這種情況下，轉化率將相等於約50％。 數學計算是非常簡單的，但在這種情況下，你隨時都可以預先計算自己，以免留在紅色。 它也可以多種渠道比較三者結合起來。

價格吸引一個潛在的客戶。 每個人的成本不會 500盧布， 如上所述，和1000盧布。 我們進行簡單的計算可以通過在兩個這個數字相乘，我們得到每個客戶的成本，這將在1000盧布。

如果每個潛在客戶的價值是十倍以上，在這種情況下，這個選項的活動將是你最成功的。 您可以安全地使用這個頻道的 營銷目的。 每一個盧布，已投入市場，將為您帶來淨利潤超過10盧布。

很多它還是真的足夠嗎？ 你自己隨著時間的推移會明白這個事實，只關注其業務的盈利能力。 這種指標應當由每個活動的結果來測量。 今天，我們將努力表現的情況在下面的例子。

例如№1.評估廣告公司。

商人確實沒有得到解決郵件，邀請的，是開放的成人和兒童健身俱樂部報名參加。

道達爾在城市的郵箱發送5000多封信。

1. 打印成本超過16 300盧布的費用金額。
2. 通話10人。
3. 整體反應率的數據的基礎上，達0.2％（五千分之一十）
4. 價格一個響應將等於1630盧布，對於這一點，需要分割的16300 10的總量。
5. 導致收購新客戶的點擊次數 - 5。
6. 新客戶的轉化率是50％（5:10）。
7. 對於每一個新客戶的獲取成本上漲至3260盧布。

商人是對結果不滿意，繼續運動。 傳單投入的人。

一個非常重要的事情

可能出現的問題：是否值得考慮了與管理人員和與通信相關聯的廣告活動的費用是多少？ 在任何情況下，不要找什麼客戶將讓你免費的。

對於每一個新的客戶將不得不支付，即使貴點位於一個大型購物中心，以及對自己的潛在買家來找你的貨物。 每個客戶的成本可以計算出來。

你是否按時支付租金，支付工資給員工，每月支付水電費等。 大多數這些費用都花在了，有顧客來沒有任何額外的營銷工作。

現在我們來看看與廣告活動的評估的一個例子。

如果您的商店經常超過100人每天訪問，確保推出的廣告活動後，這個數字將翻一番。 這是營銷效果的整個本質，因為你需要考慮到只有客戶的新來港人士，並不斷比較，很便宜。 也許，短信發送是吸引誰想要買你的產品，或者也許這將是有效的傳單新的前景的好方法。 電台廣告可以發揮的地方，大量的人一個角色以及廣告牌。

實施例№2.資格運動。

如果郵件列表不能滿足您所有的期望，那麼你應該嘗試使用傳單，吸引新客戶。

1. 打印給予1000傳單，花費1100盧布。 1280盧布將是值得的發起人，誰幾天就會發傳單所有路人的工作。 剛剛獲得2380盧布 - 成本。
2. 14接電話。
3. 的1.4％，總有效率
4. 每個響應的費用估計為170盧布（2380：14）。
5. 5 - 的反應，這導致了新的客戶被收購的數量。
6. 轉化率為36％（5/14）。
7. 從每一個新客戶的利潤是476盧布（五分之二千八百三）。

廣告活動的結果亞歷克斯是相當高興。 他決定用這個來盡快吸引新的潛在客戶。

如果我們比較直郵，那是更好的傳單結果。 此外，它們的價格便宜得多，而且由於客戶價值的一個主要來源，這些數據排列阿列克謝企業家。

它現在使用這個選項。 我們完成的傳單，從而創造一個更強有力的建議，增加反應的百分比。

例3廣告公司的評價

連鎖賣場已決定把短信郵件給用戶基礎。

1. 每個消息的費用的費用1盧布的平均值。
2. 約25％的人收到此消息來到店裡，和客戶的30％左右使在平均3000盧布，不低於500盧布的保證金購買。
3. 在購買崗位的轉化率為6.25％，即25％×25％。
4. 鑑於百訂戶六進行購買，並在每個3000盧布花在廣告活動的總和帶來了帶來了30盧布保證金。

該公司的廣告版本是非常有效的，結果非常相似，典型的短信，郵件，如果是做正確的。

精心編寫的提案並不每週意味著發送廣告信息。 您需要在兩週內至少一次發送郵件，那麼你可以安全地依賴這些結果。

不打折的短信，郵寄發票，以及移動營銷。 如果目標受眾涉及到自己的行為是忠實必須使用。

實例№4。 運動評價

廣告活動是在“Yandex的製作。 直接“的基礎上，關鍵短語”裝修的浴室“，推出了一系列的廣告，如：”你在衛生間迫切需要修理？ 只有5％的折扣至9月15！ 現在我們點擊！“。

1. 費用總額超過3982盧布。
2. 其結果是廣告的230 169印象。
3. 點擊到你的網站 - 1199。
4. 從您的網站超過100個電話。
5. 超過25的訂單約為40萬盧布的餘量。
6. 答复率為0.52％
7. 每次處理的價格等於3.32盧布
8. 為每個新客戶159盧布的費用（二十五分之三千九百八十二）。
9. 投資回報率的營銷費用一個盧布1258盧布的額外保證金。

這樣的廣告公司，競爭激烈，成本效益帶來了相當不錯的成績。 該系統的工作原理，以及新客戶的數量正在增加。