銷售 - 這是...的產品價格和銷售的量

任何生產設施的活動的結果是產成品銷售給最終消費者舉行。 所售產品的商品的集合被稱為“銷售”。 這個概念意味著一個數量不僅生產，但銷售的商品也。 其結果是從銷售的銷售收入將流向該公司的經常賬戶。

產品類型

最終產品的生產經過幾個步驟 - 從原材料加工階段最終產品的儲存之前。 傳統上，在生產過程正逐漸成為成品之前分為三個階段，通過它必須通過的SKU。

• 正在進行的工作 包括製造最終產品的初始步驟，從原材料的採購和半成品zakazchivaya階段（半）的。
• 半成品 - 是具有生產目前技術週期未完成的產品。 進一步的處理將通過企業進行，或提供給第三方供應商。 有時，半成品可以出售給最終消費者 - 在這種情況下，買方必須意識到這種產品的缺點。

• 成品 - 產品種類齊全，其中通過了生產週期的所有階段。 衍生產品必須符合技術規範和國家現行標準應該由質量控制部門採納，並擬出售給最終消費者。

現成的，並實現了生產：異同

實現了生產企業組成的成品系列，已發貨給買家，並為這錢已經收到了什麼。 這兩種類型的相似點是，所有的操作都與已通過全處理週期中的產品進行。 所不同之處在於，該產品出售 - 錢已收到該商品，成品 - 這是在報告期內銷售的一個，與倉庫，這是仍在等待它的買家的殘餘在一起。 如果成品將不會被出售，其生產成本將是成本的企業作為一個整體。

計算銷售額公式

銷售的產品體積由公式考慮到所計算出的 庫存 倉庫。 該值應與一定的時間間隔。 計算公式如下：

- = OH + RealPr TovarPr - 確定，

他在哪裡，確定 - 在一個時間間隔的開始和結束儲存在倉庫未售出的貨物的殘餘。

的銷售價格形成

成品的銷售價格必須滿足以下條件：

• 競爭力;
• 盈利能力;
• 吸引力的買家。

這三個因素是銷售業績的基礎。 讓我們仔細考慮每個組件。

競爭力

每個產品單位發行成本應在價格從主要競爭對手的範圍。 要做到這一點，營銷人員確定價格定位策略，在該公司的產品適應市場的現實。 對於這種監控競爭對手的價格，創造了一系列的零售價值的，它必須適合銷售的產品的最終價格。

重要！ 價格定位取決於很多個人因素：品牌聲譽，客戶活動，促銷競爭力的產品的強度。

盈利能力

成本的選擇可以從兩個方面來定義：來計算費用的總成本生產商品的一個單元或找到該公司的總開支的最終商發出一定數量的產品，影響的範圍和成本。 在最終價格的形成實現了生產考慮到兩個因素：

• 生產產品或標準分批的單位成本;
• 銷售費用，攜帶公司實現了其產品。

計算成本的方法

生產企業往往無法確定每個成品的單位成本，但對統計工作更大的規模。 公司治理知道多少錢已經花了生產貨物的多少最終產品在這樣一個黨的單位。

類似的方法可以用來計算產品在倉庫的成本。 通過購買從製造商應加入適量的企業存儲，產品註冊和將其運送到最終用戶（或零售網絡）的總成本。 盈利能力的計算提供最低價格低於就不可能降低生產成本 - 它的生產變得無利可圖（無利可圖）。

為吸引買家

第三階段是從的視圖買家的點評估產品的吸引力。 要做到這一點，是進行評估的買家願意支付的價格為商品各種調查。

重要！ 每個買家給出了他個人的意見，考慮到產品的特點，但在一般情況下，這些調查提供的客戶期望的客觀評估。

銷售 - 為每一位客戶的響應來選擇產品，品牌或公司的製片人。

可能性的範圍

正如你所看到，所售商品的價格必須處於由競爭對手和客戶的盈利能力提供了一個窄幅震盪的可能性。 如果沒有這個原則，這是無法預測的銷售增長和提高生產成品的步伐 - 這是可能的，因為缺乏吸引力或成品的成本很高，這將是在一個倉庫裡收集灰塵，然後 - 報廢或出售微乎其微。

結果

對於任何製作公司實現了生產 - 直接塑造企業實體的盈利能力的一個因素。 如果沒有生產過程中的銷售結構的發展很快停止，該公司已資不抵債。 如果沒有國家的支持，公司倒閉，人們失去工作，而該公司的業主等待破產的悲慘命運。

為了避免悲傷的情況下，應全面檢查市場機會，並考慮製造品的前景。 即使是昂貴的商品還能找到買主，如果它是希望大多數購房者。