銷售分析

銷售分析使我們認識到，在某一個階段表徵公司的活動趨勢，以確定銷售（其增長或下降）的水平。 分析是必要的，以確定該產品組，應在支付更加關注自己的促銷商品市場，反之亦然找出最有前途的產品。 這些工作需要在企業整體的管理方面做出正確的決策。

要進行銷售的綜合分析，你需要收集全面的數據基礎。 最好的方式做到這一點 - 審計零售商收集數據的內部（企業）和官方（政府）的統計數據，以確定所有參與這一領域的市場主體的人的專家評審。

數據分析需要做出戰略和戰術的管理決策。 研究 的銷量 讓我們對客戶細分勝任和揚聲器-制定正確的營銷策略。

作為一項規則，銷售分析，分四個階段進行。

在第一階段，通過銷售公司產品的動力學和結構決定的。 銷售及穩定性履帶增加/減少的趨勢; 它是通過對信用銷售的比例確定。 在這階段的分析的要確定的主要參數如下。

增長率 收益（TPH = N1 / N0，其中N1-收入報告期內H0 -predyduschego（基線）期），以及對信貸進行的銷售（UVKR = HC / H，HCR這裡-信用銷售）。

在第二階段中，銷售均勻性的指標的定義。 為了這個目的，變異係數是確定的，然後繪製約不均（內部，外部）的原因的結論。

變異係數被計算為KW = {√Σ（X1 - HSR）2 / N} / HSR，其中X 1 - 相對於所述總，1 -number期間HSR銷售為第一週期的百分比 - 銷售的平均值（百分比），N-週期數。 比率越高，越穩定（不均勻）銷售。

在第三階段中確定銷售的臨界體積（NB = Zpost / UMD這裡Zpost - 為對商品的生產和分發，UMD -marzhinalny收入固定成本）和餘量（GP = N-NO）。

在第四階段檢測銷售退貨（返回）。

從銷售利潤，和H - - PP = kRpr /小時，用PP收入從它們：盈利能力的定義如下。 按百分比計算。

銷售分析，不僅需要研究的所有過程的動態，也都與平均競爭對手的分析指標的比較。 這使得它能夠確定的效率和某些類型的企業的商業活動，了解其競爭的程度。

如果檢測到的負收入的趨勢，需要進一步努力，以確定在銷量下降的原因。 這些往往是產品生命週期的方法來經濟衰退，競爭加劇或過剩。

完整的銷售分析，沒有他們的均勻性的評價是不可能的。 通過減少節奏或較低的水平，有必要在中和影響這種情況會導致工作。 如果你看到在銷售盈利能力的下降，有必要修改 該公司的定價政策 和成本分配。

商品銷售分析是必要的，以確定該公司的合規性的預期目標的結果。 因此，很容易根據銷售在當前和今後一個時期的計劃。 今天，並非所有的經理接受這個計劃，假設市場狀況不斷變化的現實是低效的。 不過，該計劃有助於更清楚地跟隨的目標（銷售），並最大限度地減少未提交資源的流失。