業務, 戰略規劃
市場
“市場”的概念在經濟學,管理學,市場營銷,和簡單的鄉親領域熟悉的專家。 它指的是不同的公司展示他們的經濟空間 的商品和服務, 消費者能夠選擇他們,如果需要的話,購買。
根據需求的產品類型和性質,確定它的需求,市場可能是:
- 消費者。
- 企業。
- 公共機構。
- 中間銷售商。
地域市場劃分為:
- 世界。
- 全國。
- 區域。
- 區。
- 外部。
- 內部。
根據是否有市場競爭與否,他們被分為:
- 壟斷。
- Oligopolicheskie。
- 競爭力。
市場對任何產品分為四個部分。 第一部分將包括消費者誰經常購買這種產品或服務。 第二 - 誰在一家對手公司購買類似商品或服務的消費者。 第三部分包括消費者誰了解該產品,但不管出於什麼原因,不買它。 第四部分 - 消費者沒有關於產品的任何信息。
任何製造商(賣方)正在尋求出售自己的商品,並從中獲利。 要做到這一點,以吸引新客戶,保留舊的和不同的方式來刺激銷售的利益。 出於這些目的,開展營銷市場研究。
如何分析市場,為什麼有必要嗎? 這類研究進行的,尤其是在製造商將展示他們的產品到一個新的市場的情況。 在這種情況下,仔細研究了過去5年為每種類型的商品感興趣的數據。 考慮以下幾點:
- 在什麼特定的生命週期階段,目前正處於產品。
- 地理範圍。 對於主要商品類別,例如,外部或全球市場。
- 的潛在和實際競爭者的存在。 通過他們的財務能力,長處和短處,戰略,目標,產品質量,確定 定價 ,等等。
通過分析市場,你可以選擇的動作相對於競爭對手最有利的路線。 預測他們的行動,並吸引買家。
有市場分析下面的方法:
- 傷口的整體分析,其規模,某家公司就可以了位置,需求的評估,等等。 分析表,定位地圖,運用時間序列指標計算:由此帶來的性能可以用幾種方式來組織。
- 分析數據類的。 在這種情況下,所有的數據被分為重要和不重要的關於每一個產品。
- 假設,專家發言。
研究市場,往往只能使用一種方法。 選擇取決於分析的目的。 它定義了一組數據,以及他們會更加徹底調查的方式。
得到的結果必須共同考慮。 否則,有可能是一個錯誤的觀點。 還應該記住的是,情況正在不斷地在市場(需求,競爭,人口等)發生變化。 因此,利率應該進行連續監測。
為了評估目前市場上的情況下,僅使用數字,有時甚至相當困難。 在這方面,使用等方法。 例如,一項調查或民意調查,直接溝通,公共事件等。
類似的研究進行了幾乎所有的企業。 然而,許多在此停止。 重要的是,結果被付諸實踐。 只有在這種情況下,成功研製和 貨物的銷售 一定會成功。
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