市場調研。 研究商品市場

要開始使用，新產品的發布，保持穩定的需求，增加了銷售公司需要對商業環境，競爭對手和消費者的信息。 市場調查的目的-是為了獲取有關生產和銷售對象，市場的對象，外部因素和趨勢決策盡可能充分的信息 產品和服務。

其領域包括市場分析

為了使在可能投放市場的產品或服務的決定，需要進行詳細的市場考察：

1. 其類型的測定。
2. 的研究 市場結構。
3. 形勢分析。
4. 靶區段的分配。
5. 定位。
6. 預計銷售量。

如果進入市場已經發生，該公司成功地運作和獲利，定期的市場調查仍然是必要的。 這可能是不完整的，而且目前只包括利息，這將有助於維護和加強的位置，提供了需求的可能變化的信息。

決定市場的類型及其結構

在研究開始時 的市場服務 或產品，你應該確定市場的類型：

• 地方，國家或全球性的;
• 壟斷，寡頭壟斷，自由競爭;
• 市場對商品，服務，原材料，勞動力，資本，創新，證券;
• 批發或零售。
• 市場的消費者或生產者; 在第一種情況下，買家比賣家多，在第二的位置 - 相反;
• 市場的消費者或企業（買家都行）;
• 封閉或開放。

除了確定市場的類型，也有必要來形容它。 市場可能發展或腐爛，僅限於法律或經濟條件。

下一步是找出 市場結構， 消費者劃分成段，各個群體的學習需求。 市場研究在這個階段的目的是準備的資料，以確定一個特定的產品或服務最吸引人的部分。

批發市場分析

的商品（服務）的市場研究必須包括該研究的條件。 這項工作是識別和分析：

• 市場表現;
• 由不同的公司市場份額的佔領;
• 產品或服務需求的指標;
• 指標提供，製作;
• 定價。

形勢的評估不僅限於市場的內部特徵研究。 營銷重要的是要確定的條件將如何變化。 因此，市場調研包括外部因素的分析：政治，經濟，文化和社會情況，在國內，類似的市場，新技術的全球趨勢，勞動力市場的狀況，法律框架。

評估外部因素的影響，其強度是非常困難的。 為此，有必要定義一組最重要的指標，並考慮在研究他們對市場的影響。

確定目標細分市場

在經過 市場的細分 ，探索其環境來時刻選擇消費者的目標群體。 存在用於確定特定段的吸引力的標準：

• 競爭的強度;
• 四通八達的交通網絡，以吸引客戶;
• 曝光的可能性;
• 段大小;
• 這組消費者的相似度;
• 該段的代表人數的增長速度。

靶區段可以是幾個。 每家公司的目的是增加銷售，但有一個可能性的極限。 為了確定段的最佳數量，這可以迎合企業，用市場發展的兩種方法：

1. 濃縮方法涉及段的階段性發展。
2. 分散的方法是盡量掌握整個市場的產品或服務，並隨後拒絕沒出息段。

市場研究涉及到潛在客戶的產品已經有意和欠發達“地區”的開發段的定期分析。

定位

研究銷售市場 ，以確定哪些競爭優勢是或可能是在給定的產品或服務。 定位裝置需要找到自己在市場上，它已經售出的相同或相似的，在其屬性的產品。

研究，分析和最專業的營銷不會使商品在消費者的眼中更具吸引力，如果它不能滿足他們的需求。 他們的增長和變化，所以你需要能夠應對這些變化，以確保在市場上的產品競爭力不下降。

定位可以去兩個方向之一：

• 填補了一個利基市場，其需求沒有得到滿足競爭;
• 具有相同或非常接近的競爭帶來的好處一個進入市場。

銷售預測

產品市場研究將是沒有界定市場的發展和目標未完成 銷售的 某家公司。 這一前景是決策的指南。 消費者的需求和慾望，新產品推向市場，競爭對手的舉動，外界因子的釋放 - 一切都在不斷運動和變化的市場條件。

如果時間還沒有做出預測，而不是採取了相應的決策，市場調查就沒有用武之地。 從長遠來看，在業務規劃由3立即預測：樂觀，最有可能的，而悲觀。 對於完整的圖片，你可以研究的某些因素對預測數字的影響。 例如，如果我們加強銷售體系，多少也需要時間和金錢，以及它將如何幫助提高銷售額和利潤。

銷售預測是市場調查的最後階段，有助於組織的資金流動，生產工藝，市場營銷活動。