促銷行動 - 是什麼？ 股份組織和行為

所有市場的競爭日益激增，毫無例外地導致了營銷人員正試圖尋找新的促銷品的方式。 今天，廣告越來越多地採用隱藏和非標準的方式來影響消費者。 由於搜索新的促銷方式，這種 類型的廣告 出現，例如BTL，即間接廣告，包括促銷。 什麼是促銷活動？ 如何執行？ 還有什麼樣的存在？ 我們將在本文中討論這一切。

的概念

所以我們對 促銷 有興趣 。 什麼是行動， 可能不需要解釋，但“促銷”是什麼意思？ 這個詞從英文翻譯，意思是...“廣告”。 這很簡單，不是嗎？ 然而，我們建議您進一步深入營銷叢林，並決定推廣商品的概念。 這個術語被理解為一系列措施，向消費者提供有關特定事物（服務，品牌，製造商）的優點和優點以及進行購買的刺激的信息。 主要的推廣工具是廣告。 它恰好是一個直接的媒體（ATL），我們都習慣了這些媒體：電視和電台，城市街頭的盾牌等。但消費者對這種廣告方式的反應較少，現在是提出向公眾傳達營銷信息的新選擇。 所以有一個間接的，隱藏的廣告或BTL，促銷行動是指的。 它們被理解為向消費者傳遞關於貨物的信息的非標準動作。 後者參與獲取信息的過程，通常甚至不會注意到消息的廣告性質或在其中看到額外的好處，因此決定參與此行動。

目標和目標的股份

任何促銷一直是主要目標 - 增加商品銷售。 但是採取各種措施來實現這一超級目標，包括促銷活動。 該方法運行良好：因此，可以實現允許接近全局目標的特定任務。 他們可以針對：

- 提高消費者對物品性質的認識;

- 激勵試用或重新購買;

- 在具有特定產品的其他媒體（媒體）廣告信息協會的消費者中建立;

- 吸引新消費者;

- 市場推出新產品和品牌;

- 打擊關於產品的定型觀念;

- 形成與商品有關的積極情緒。

規劃

有幾種類型的促銷活動，其數量只有增加，因為營銷人員不斷尋求尋找新的廣告產品的方式。 然而，這種營銷活動的準備階段通常在一個單一的鏈條上。 首先，您需要確定宣傳的目的和目標受眾。 目標受眾是什麼？ 這些是 具有一定特徵（性別，年齡，收入等）的 消費者 ，將與之建立溝通。 然後選擇最合適的行動類型，其條款，地理範圍和預算得到確定。 然後組織行動方案，選擇人員，製作必要的材料（單張，機架，制服等）。 所有數據都是在一個單一的計劃中收集的，它會對每種類型的動作負責。 然後實現行動，評估其有效性。

股份類型

回答這個問題的最簡單的方法是：“促銷行動 - 是什麼？ 通過分類。 最古老的是抽樣。 更新，但已經變得熟悉：傳單，品嚐，比賽，彩票，禮品促銷。 在最新的類型中，值得一提的是，競爭對手的產品交換促銷商品，獎金促銷，優惠券，交叉促銷，即與非競爭性商品配對的促銷，閃電。 促銷活動還包括營銷領域，即POS材料銷售點的設計，交易大廳的諮詢 ，商品 的 佈局 等。一些研究人員還包括互聯網上的營銷活動。

取樣

分發樣品是讓人們測試產品的正確方法。 免費商品非常吸引目標受眾。 有幾種取樣方式：在消費者群眾擁擠的地方分發樣品，通過印刷媒體進行分發（用洗髮水，奶油，香水膠囊包裝），為全套商品交換半空包裝。 使用抽樣時，您需要仔細研究您的目標受眾及其需求。 所以，在商店的大廳拿一袋便宜的蛋黃醬，並不是每個客戶都會決定，因為它可以在其他遊客的眼中“打”她的形象。 相反，在經濟型商店放棄昂貴的優質產品是毫無意義的。 由於買家樂意採樣，但不太可能購買。

發傳單

傳單，優惠券，傳單幾年前非常成功。 今天，這種非常便宜的廣告方式已經變得非常頻繁，使得它已經變得自信並且沒有給出期望的效果。 雖然傳單是一種非常快速的方式來通知目標受眾關於某些事情，例如關於即將在商店中採取的行動。 但是，請仔細考慮分發宣傳單張進行促銷活動。 消費者不再需要或不閱讀簡單的信息文本。 他會計數和保存只有他有利可圖的。 因此，傳單需要在消費者的眼中給予價值。 也就是說，收到的文本應該具有以下優點：折扣，交換禮品的機會等等，或者消費者應該感興趣 - 例如，直到最近有人享受口袋日曆。 今天，您可以通過在傳單上輸入一些食譜，建議和其他有用的信息來感興趣潛在的客戶。

禮品購買和彩票

人的性質就是他喜歡任何年齡的禮物。 因此，配送分配的股份是永遠的成功。 這是鼓勵買家進行更多購買，或至少一次試購的好辦法。 這種促銷有很多選擇。 它可以交換優惠券或包裹的獎品。 這樣的進步的例子可以是廣告冰淇淋“Magnate” - “購買冰淇淋並贏得汽車”的行動。 2014年，該公司演奏了兩款保時捷開曼粉紅色和黑色，從而刺激買家嘗試新品種的冷甜點。 2016年，“蘭博基尼”活動“狂歡”戰勝了人氣紀錄的冰激凌製造商“Magnat”，重複了其3個月的習慣用戶的新型產品。 禮品和彩票促銷對於那些禁止大眾媒體（酒精，香煙）廣告宣傳的公司特別有利。 舉個例子，你可以把公司“Ochakovo”，一個促銷活動“贏得黃金和白銀，也帶來了紅利。

比賽和測驗

提供禮物的另一個選擇是各種各樣的比賽，不僅鼓勵消費者購買商品，而且還涉及到他們的交流。 例如，經常舉辦攝影比賽，獲勝者將贏得最多的選票。 消費者不僅參與競賽，還鼓勵他利用他的朋友投票給他。 這導致參與者自己傳播有關該項目的信息，並降低公司的廣告費用。 例如，EUROMAG雜誌進行了“贏得挪威之旅”測驗，鼓勵消費者更多地了解該國的旅遊景點，形成延期需求。 這樣的股票並不會帶來即時的商業結果，而是長期的累積效應。

品嚐和測試

在消費者試用該產品之後，他將進行購買的機會大幅增加。 因此，品嚐和測試如此受歡迎，促銷商品。 是的，這是一種昂貴的廣告方式，它需要特殊的培訓，但是通過適當的規劃，它完全證明了自身的正當性。 你只需要仔細選擇動作的位置。 所以，許多大城市的居民都記得，幾年前在大賣場的周末，那裡的品牌之間絕對沒有推出這個促銷活動。 有必要了解，中高端消費群體的消費者不會在大賣場的條件下嘗試該產品。 但在餐廳或俱樂部，他會高興地品嚐酒或香煙。

股份的好處

消費者與貨物溝通是今天促進後者的最進步的方式。 促銷活動（促銷活動）可以向消費者介紹一種產品，並克服對廣告的消極態度。 促銷是一個麻煩和經常昂貴的業務，但它通常帶來快速可見的結果。