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如何賣服務到客戶端：分步指南

很多賣家都沒有搞實現商品和服務的。這個區域是流行。這些服務在醫療，教育機構，美容院，出租車可用。他們不僅提供執行某些工作的公司，而且個人。但並不是每個人都知道如何組織的事情，它帶來了穩定的高收入。要了解如何賣服務，這將在文章中進行討論。

為什麼這樣做？

企業家經常呼籲的商品銷售服務。在許多公司為它付出更多。但是，並非所有的廠商明白為什麼這是必要的。我可以賣服務，如果企業剛剛開業？它必須做到的。我們只需要採取的行之有效的方法的優勢。

這一切都歸結為一個事實，即該服務被認為是高利潤的商品，即從中獲利比其他產品更快。例如，在空調的加價可能是無形的，進入旺季銷售這種技術往往會帶來一個小的利潤。但是，如果它是由安裝設備的訂購，本公司將擁有高收入，這是所有支付。

商品銷售原則

所有的人都獲得信息的不同方法：一人可能是視覺audialom或動覺。一些記住所有的視覺，其他 - 在聽證會上，第三 - 觸摸對象。在滿人的工作全部3種方法，但總是有更舒適。

賣東西的視覺效果和動覺困難。賣家可以告訴你很多關於該產品，但如果買家沒有看到或觸摸，然後意識到這一點並不容易。許多客戶都在尋找產品靠自己，通過感官如此引導。因此，使用這種方法所售商品是適合大多數人是很重要的。

實施服務的特點

該服務被認為是更微妙的東西。她喜歡的客戶端，就必須學會如何正確地呈現。如何賣服務？應該著眼於公認原則：

服務必須是高質量的，否則他們不會受客戶的歡迎;
通過培訓的廠商發揮，因為在很多方面行業的成功取決於其重要作用;
重要的是要建立一個可視化的服務：宣傳冊，宣傳單，海報，文件夾，演示 - 讓客戶更容易接受信息;
客戶應在安全的信心，獲得個人的方式。

如果我們考慮到這些規則，你可以正確執行的商品和服務。這將有助於吸引客戶誰可能會成為永久性的。這是必要的，以提高企業的工作，提高服務質量，並尋找新的方式來吸引顧客。

通過步指南

什麼服務可以賣？任何，主要的事情 - 要使用經過驗證的方法：

你必須選擇實施的方法，同時考慮到客戶的需求;
在必要引入獨特的功能，不像競爭活動;
它給公司明確定位是很重要的;
需要使用靈活的定價;
我們需要創建一個用戶友好的購買過程;
你需要做廣告的服務;
為每一個客戶單獨的方法是很重要的。

這些原則可以旋轉任何服務，使他們受歡迎。選擇執行適當的方法，例如，通過電話是非常重要的，通過互聯網或其他媒體。

可視化

消費者應該看到的工作，所以他們需要顯示的照片或視頻。可以提供諮詢，提供培訓。如果該信息的工作，就可以提交電子媒體的報導，如截圖，演示文稿。

消費者應評估操作的結果，所以你應該告訴他們。有關所做的工作的事實是很重要的。如果消費者滿意，就必須尋求幫助。

電話銷售服務

這種類型的銷售是複雜的一個。有那麼由不同的公司經營：銀行，外匯。投資，安裝米，互聯網連接。如何賣在電話服務？應著眼於以下規則：

因為高競爭的需要好的銷售腳本來幫助建立與客戶的聯繫;
賣家需要使用的銷售技巧，以及偉大的，知道所有有關它們提供的服務;
它能夠與異議和完成交易的工作權是很重要的;
電話銷售必須paraverbal通信的幫助下進行 - 音，語音;
它使所需要的呼叫次數的一段特定時期內是很重要的。

請記住，無論服務是不提供，如果是在需求，就必須找到一個客戶端。這是使用經常做的試驗和錯誤的方法。有必要監視競爭對手的表現。

利用互聯網

如何銷售的法律服務，以及醫療，交通？這是需要有一個網站，按照現代要求而設計。什麼服務可以用它來賣？優秀的預約券，這使得傳輸，在生活的不同領域進行協商。

該網站必須提供信息，優化的文章。應該有接收付款部分提供評價的反饋功能。有必要使用可用於創建社區的社交網絡功能。這將允許進入與客戶接觸。在互聯網上，你可以創建在其他方面的廣告。

如何吸引客戶？

堅強的人，需要在企業。如果很多客戶，不應該自滿。在任何時候，選手可他們吸引到他的身邊。如何服務出售給願意購買他們一直？您必須使用誘惑的方法。現在，它幾乎是增加銷量的唯一途徑。

在比賽中也有長處和短處。在缺點應該是建立市場營銷策略。它能夠提供更有利的條件比其他公司是非常重要的。例如，互聯網服務提供商提供免費的連接和配置。這些技術將有助於獲得許多新客戶。

傾銷

如何出售它帶來高額利潤的服務？您可以使用反傾銷 - 降低成本（低於市場）。這種戰術是需要從市場上取代小公司。傾銷是適合推廣的公司。

請記住，那些誰前來為代價的客戶，可以很快消失。他們不會是永久性的，因為他們被吸引到了可能出現在其他公司更有利可圖的選擇。

競爭對手的失誤

如何銷售服務以其他方式？您可以使用失誤的競爭對手。由此看來，有必要受益。例如，如果出現供應商溝通的失敗，比賽被迫恐慌，利用媒體。這時，它提供了更有利的條件是很重要的。

成功銷售的秘訣

我們需要關注的客戶，而不是在服務上。這是企業成功的關鍵。對於客戶成為朋友，誰是注意自己的利益。服務的用戶，每一個細節都是非常重要的。這是需要快速響應請求，電話和禮貌地鼓掌回應。這是非常重要的第一印象。

公司應公平對待消費者。因此，我們必須信守承諾。將只適用於在優質的服務。如果提供折扣和促銷活動，這一切都必須是真正的客戶。

有必要正確定位服務。評估消費者的個人經驗的基礎上。這是人們對公司的工作是如何看法。如果公司的活動就像一個消費者，它會提供服務，採取其他人的優勢。每個人都是獨一無二的，所以用一個單獨的方法可以產生對公司的工作持積極態度。

點播服務

現在最暢銷的服務：

家庭;
信息;
廣告;
運輸;
專業化。

生活服務將始終處於需求，因為人們需要不斷在日常生活中幫助。這可能是房屋裝修，美容美髮師的工作。需求工作室，服裝維修，乾洗。今天沒有難怪提供了很多這樣的公司。

對於家庭的服務包括護理，兒童。有的因時間不夠用這種援助，而其他人 - 因為缺乏技能。在提供個人服務，相對於其他類型的企業並不需要大量的投資，該公司的開幕。

產品暢銷國內服務是可行的，利用互聯網上廣告，出版，分發小冊子和傳單。你必須安排固定的客戶折扣和促銷活動，然後他們將成為永久性的。

需求的信息服務。它們允許你在不同領域尋求專家建議：招聘，客戶搜索，審計，專題輔導，收集資料，培訓課程。

信息服務可以通過廣播，電視，報紙，網絡發布出去。每個客戶應該給一張名片，與活動的小冊子。每個人個人的方式有助於吸引投資者購買。

是流行的廣告服務，這是必要的每家公司。您可以創建橫幅，組織活動，宣傳。點播服務動畫師，促銷員。企業需要幫助創建網站及其推廣。

在俄羅斯，流行的運輸服務。這可能是一個貨運，客運，快遞。對於此活動需要各種有效的廣告。專業的服務，包括醫療，法律，工程，建築。每一個領域都與銷售的適當管理的幫助下取得進展。