商業報價是什麼？ 如何做出商業報價

有競爭力的書面商業優惠是為企業家進行交易的訂閱。 即使在大企業的世界中也是如此。 他們時代的紳士們，尊敬的公司的代表往往不急於花時間聽初學者企業家。 在這種情況下，他們使用聖禮短語：“發送你的商業方案，我們會考慮一下。” 其次是禮貌的告別手續。 而如果對於訪客來說，商業報價的寫作是一封中文信，那麼門就關閉了。

報價樣本

然而，對於另一類企業家來說，這樣的要求仍然意味著一個機會。 如你所知，他們是有動力的商人誰有東西，誰知道什麼是商業報價是有吸引力的客戶。

我們在下面介紹了這樣一封信給樣品店和在同一市場工作的企業家的經理。

實施例1

合作方案

下午好

除了我們通過電子郵件的信件，我們還會向您發送有關品牌和公司的信息。

德國流行品牌LLL是俄羅斯女裝化妝品市場的熱門。

LLL今天以相當民主的價格提供約1000種高品質專業化妝品。 所有產品均採用先進技術由天然原料和原料製成。 可識別的獨特包裝設計使LLL產品成為優秀的紀念品。

LLC“Elsa +”是LLL產品的獨家經銷商，是以下可靠合作夥伴：

• 專業多品牌店;
• 精品店。

我們還幫助向新的企業家開設LLL品牌專賣店。

LLL是：

• 天然專業化妝品，以民主價格出售。
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• 方便的採購條件：最低訂單金額為500美元。
• 靈活的 價格政策： 1000美元 的 訂單相當於5％的折扣; 從$ 5000 - 10％; 超過10 000 - 15％。
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所有來自LLL的產品都經過認證，並附有Russified貼紙。

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PDF格式的產品目錄，可從www.elza_plus.net \ prilogenia \

有一個愉快的一天！

Grigory Ivnin，銷售主管。

我們的電話：0（489）777 22 99，0（925）321 32 21。

地址：119331 Moscow，Prospekt Ivan Kalitina，37-210。

這種商品的商業報價是普遍的。 在這種情況下，它是針對多品牌商業店的管理。 但是，當與精品店的所有者進行溝通，並發送一個起始的企業家時，這可能是有用的。 它被設計為在初步電話交談之後發送給收件人。 對於大多數經銷商化妝品公司，這種商業報價是典型的 貨物的交付（樣品 - 上述商務信函）涉及到批發貨物的折扣。

仔細檢查這個例子說服了我們提出的建議形式的結構性，以及它對某些規律性的一致性。

當然，在任何商業方案中，都有一個強制性部分，包含識別商人及其業務的必要條件。 通過類比花樣滑冰，我們將其與強制性計劃進行比較。 然而，還有另外一個方面，它被定義為與其有關的商業利益的陰謀的業務細節的爆炸性混合。 這讓人聯想到花樣滑冰的任意方案。 畢竟，正如溜冰者證明自己的個性，贏得了球迷的心臟，所以一位商人以輝煌的商業報價讓承包商看起來不一樣。 這樣的商業提供是可以打開許多門的鑰匙...

我們將在本文中考慮一些細微差別。

我們的方法材料主要針對初學者。 因此，比喻說，我們將會談到“強制性計劃”。 請注意，有必要的寫作必要條件，商業報價 - 這不是很少。 至少，所有強制性要素所創造的商業建議，都是商人作為具有經濟和社會能力的人的一個具體特徵。 明確商業風格和商業利益推理邏輯已經引起企業家的尊重。

還要注意，缺乏適當的技能並不表示僵局。 畢竟，一個有智慧的商人可以將商業提案的寫作委託給專業人士。 這樣的服務的價格通常是三到十五萬盧布。

一些類型的商業報價的功能概述

制定考慮的業務文件是大多數公司銷售部門的通常工作。 我們不會在這次審查中充分說明我們的例子，我們只會寫出主要部分所載的“熱心”。

特別是銀行對個人和法人實體的商業報價是推廣市場的重要手段。 而按照銀行提出的建議，有一定的模式。 主要是為客戶提供一張卡，以更方便地管理自己的資金。 然後 - 增加銀行盈利能力的貸款。 部分銀行客戶遵循合理存放資金的建議，開立銀行存款。 定期新客戶被股份吸引，最重要的投資者是有利可圖的關稅和更先進的服務。

建築公司的商業報價為買家購買正在施工的建築物，並向他們展示了一系列建築工程：

• 住宅，商業，工業建築的建設;
• 重建建築物和建築物 以及重建;
• 景觀設計;
• 溝通建設

如果您打算創建這樣的商務信函，請注意其他專家的寫作風格。 你可以畫出新的想法和工作。

關於寫作前的分析工作

在明確了解目標受眾對他的產品或服務的要求感到滿意的情況下，商人應該開始撰寫商業提案並不是秘密。 不幸的是，企業家經常發現難以對其產品的目標受眾進行表徵，並以單一和單一的方式進行回應：“所有！”堅持這一立場的商人，開始營業後的第一年，可能會加入90％的初創企業終止破產。

不要急於為產品（服務）提供商業報價！首先，您需要評估其有效需求。

以一個說明性的例子來評估一個單獨的商業運作 - 製作一批專門用於設計房舍的印刷品。 我們分析。 應在城市實施循環，建設部門數量適當，因為小冊子的需求最終將由建築師和設計師決定。 應通過同行評議確定需求承運人的數量。

使用目錄的市場估值是不准確的，因為存在大量“死亡靈魂”的罪名。 然後，了解到上述專業人員的實際情況，您應該將其限制在15-20％。 這樣一個有興趣購買的股份將會提示專家。 對於這麼多的買家來說，應該計算出小冊子的流通量。

一個商人的分析工作的第二個初步方向，沒有哪個人不應該購買商業報價，就是從用戶的利益的角度深刻了解他的產品的競爭優勢和理性披露的策略。

現在，用預期的收入衡量製造成本。 是利潤嗎？ 然後下定決心！

商務信的一些細微差別

創建優惠時，請不要猶豫，直接和明確地聯繫目標受眾。 這不難，只需在短語中插入幾個字。 例如，如果 潛在客戶 是員工，那麼就不用一般“每週工作八個小時”這個詞，最好使用另外一個，具體說是“每週工作八個小時的員工”。

抓住有利的市場情況，增加對您的產品或服務的需求是很重要的。 例如，季節性。 如果產品銷售的利基保持樂觀的需求水平，那麼企業家應該立即寫信。

商業報價是一種特殊的情感類型。 這種商業文件可以分為兩類：個性化和信息廣告。

信息和廣告商業報價

隨著第二批商業報價，我們經常遇到。 它包括郵件垃圾郵件到電子郵箱，以及有針對性的廣告郵件。 這樣的CP的目的是引起注意力，喚醒興趣。

所有這些都要遵循一個目標：吸引一般讀者的注意。 對於所有的多樣性，相同類型的結構表徵每個這樣的商業報價。 該模式的特徵在於可識別的通用特徵：

• 一個漂亮的標題：他必須停止讀者的注意;
• 第一句話在進一步閱讀這封信中引入陰謀：根據類型的規則，應該很簡潔，不超過10-11個字; 第一句是在一個單獨的段落中製定的。

你怎麼看，第二句話的主要思想是什麼？ 他的主要任務只有一個：讓有趣的讀者閱讀第三句話。 第三句的使命是相似的。

消息的每一段不應包含超過7行。 文字如果超過1000個字符，則分為子字幕。

撰寫廣告和信息商業信函的規則

吸引力是廣告和信息商業報價的主要特徵。 這樣一封信的樣本是由愛上他們的商品或服務的人寫的。 他們尊重讀者，就像他們的潛在客戶一樣，對他們說“你”。 順便說一下，保持一定的“代名詞比例”是重要的：專業人士建議使用“你”和“你”這個詞比“我們”和“我們”多出四倍。

在這樣一封信的案文中，有否定的表示，以及誇張。 相反，隱喻是受歡迎的。 客戶應該購買產品的明亮圖像。 心理學家稱，信中的第一句話引用了引號，增加了讀者的觀眾人數30％。 此外，文字的第一個字母，以一封信代表，吸引了另外13％的讀者註意。 敘述的風格應該是保密和對話的，所以不要濫用職業詞彙。 特殊條件可以用於特殊的，原則性的情況。

我們馬上會警告作者有關可能的錯誤，否定你的努力。 廣告和信息性質的商業報價（商業報價出售）如果結構不合理，非結構化，而不表示買方的利益，則不履行其使命。 如果作者過分落後，不知道如何區分主要事物，其效力也會降低。

定制優惠

有時，客戶自己通過發送商業報價請求來啟動這樣的商務信函的寫作。 在這種情況下，銷售部門被接受工作。 收集關於公司或直接致信的人的初步信息。 他們緊迫的迫切需求顯露出來。 為此，計劃進行初步會議，與專家進行交談。 然後將確定的需求與貨物（服務）的競爭優勢進行比較。

如果這封信是第一次對未來的承包商進行處理，那麼這封信是給第一個人的。 如果與合作夥伴的合作已經實現，可以直接向供應商直接監督工作。

然而，在該地區擁有強大商業聲譽的公司可以為提供服務或以非人格的形式提供貨物提供商業報價。 但是，這是一個例外。 商業信函的以下示例對應於這種情況。

實施例2

現代風格的商業建築不僅是功能性，時尚的建築。 確定其成功運行的主要指標是安全性。

事先設計的專業方法可以中和可能的通話，並允許防止可能發生的事件。

«保護LLC。 消防系統“按照專業精神和質量原則工作！

我們不接受國際消防安全標準的偏離。 最大的企業和組織以及特維爾地區的個人都是我們的長期客戶。 我們主要關心履行合同義務，不斷對客戶委託給我們的健康和生活負責。 與我們的業務合作，確保您無障礙地接受您正在建立的對象及其成功的後續操作。 許多積極的評論表明我們的客戶是正確的選擇。

«保護LLC。 防火系統“保證：

• 介紹和使用現有的消防安全技術，用於商業和住宅建築物和正在建設的建築物;
• 確保交付的設備和結構的正確認證，認證專家的合格安裝;
• 提供消防，隔音和絕緣設計水平，包括使用ALT系統，提供半小時至一個半小時的防火限制;
• 金屬和混凝土結構件的防火;
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根據所需的防火特性，我們為安裝ALT系統提供了從0.5到1千盧布的靈活費率。 每平方米

要討論您需要的項目，請通過電話聯繫我們：（4822）52-52-52，（4822）52-52-53。

這種商業報價 - 服務的樣本 - 根據客戶的忠誠度，以確保企業和居民部門的物體安全。 它沒有特定的目標。 但它是允許的，因為，在這個行業信中說：“大企業和組織以及在特維爾地區的人都是我們的長期客戶。”

某公司有這樣的聲譽，這是允許的構成要約沒有目的地。 寫這封信顯然是受潛在買家的報價請求之前。 因此，報價是，儘管這種個性化的一種形式。 該請求建立任何形式的商業信函的看法。 其內容顯示在購買某些產品或獲得專業服務的興趣。 客戶經常提到的公司目錄，並要求給收購和合作過程的順序作廣義的解釋。

在創建報價模板

報價的模式（如果收件人 - 法人）是基於三方的利益，所謂的發展：總導演，財政部副，副生產。 這顯然是必要的，以從那些你甚至看不到的談判在你的產品的興趣。 關於該提案的財經內容的方向理解，需要了解購買者的主要優先：成本最小化或以獲取更大的利潤。 在第一種情況下，側重於在標準方面成功收購商品的“價格/質量。” 在第二種情況下 - 在產品手冊的效率和質量特性。

然而，類似於要約的圖案是一個多種組分。 既要熟練地打敗你的產品（服務）的存在的不足。 你可以自由攜帶他的信給客戶的關注他們的商業步驟，以彌補明顯的缺點。 例如，如果你的速度超過了設備的供應，可提供kokurenty，是有意義的進一步指定的交貨時間，不影響設備的上市日期。

商業報價為從模板實際寫入貨物的一個典型例子，假設傳統的結構（即引進，主體部分和結論）。 在引言中，你需要把對動機和寫信的情況下的鏈接。 同時，它提供了有關公司運營目標市場的簡潔和簡短說明，同時，簡潔重音客戶的需求。 下面是一個報價的例子 - 促進商業軟件的樣本。 然而，在這種情況下，不活動的非常重要的一個特殊領域。 商業報價 - 私有軟件公司，分銷商的服務的樣本 - 不是從他自己對商品的建議有著根本的不同。 畢竟，無論是生產，銷售和定制。 此外，它提供的產品進一步支持。

例3

銷售提供的軟件開發公司的JJSOFT

貴公司是國內軟件產品的會計核算和管理的自動化一個顯著的區域總代理。 您可以從銷售CRM的接受一個額外的收入60％ - 系統1號inCRM。 其根本指向一個可能的合作是inCRM功能是從功能由您在當前時間分佈有著根本的不同。 因此，你將無法實現競爭的產品。

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inCRM -在小企業CRM上級領導

我們的軟件產品被認為是為小企業中最成功的一個銷售週期長（B2B和B2C業務類型）。 它由位於莫斯科和舊金山的辦事處已成功實施。 他成功地實現網上商店Softplus和所有與軟，在1500領先計劃執行情況的排名佔據等級位置25-30日舉行。

inCRM建議企業家

從程序的用戶的反饋證明了對小企業的實際利益。 它不僅有效地創建一個客戶群，而且易於操作。 企業家，通過它的幫助，而不是“罪”被忽視的客戶，未接來電，不輸的非常重要的問題的視線。

每個用戶被配置它對應於它的功能的訪問權限。 與客戶的工作效率提供了一個友好的用戶界面可以很容易地添加數據庫字段和快速生成 分析報告。

inCRM促進與客戶的有效工作

用一個有效的工作客戶群的公司員工，享有inCRM，容易得到任何相關信息到客戶端：他買了什麼願望表達。 基於這些數據的簡單分析，就可以了解一個特定的客戶端發出的要約供應。 商業信函的樣本也被引入inCRM。

合作與接觸

討論建議撥打聯繫電話+（495）123-45-67，+（495）123-45-68合作。

我們為我們的合作夥伴基本文件：用戶指南，手冊，簡報，宣傳材料。

如何制訂這樣一個以信經商生產和銷售的軟件公司？ 許多公司都實行要約的形式，沿該公司在處長傳真簽名的形式底部的油漆的信箋線設計。

在優惠的語義內容

在主要部分提供所售商品的競爭優勢的信息。 在這種情況下，強調的是你的產品，以前購買的操作客戶的評論。 列出你的關鍵客戶。 在客戶端的主要部分的最後幾段提供有您的聯繫方式， 交貨條件。

在最後一段中陳述優化算法為客戶購買你的產品。 它不應該是三排大。

什麼錯誤否定個性化的商業計劃書的作者的努力？ 許多初創企業，創造一個商業計劃書樣本，限於價格因素照明。 這往往被忽視的導言部分，給特定客戶的需求，在您的產品（服務）的照明。 沒有給予應有的重視客戶的利益。

企業家發出這樣一封信給收件人悄悄地監視審議。 定期維護與他聯繫。 你應該首先找到了那封信是否得到了他的目的地。 如果三天之內，沒有回答，回撥，在接受採訪時，客戶可能會錯過明顯的好處強調。 在生意場上，你不能只是發送個性化的優惠，然後忘記他們。 確保你的信是早於書面的競爭考慮。

如何完整的信息表明的報價？

它總是包括有關產品（服務）的提供樣品的綜合信息？ 其實，這個問題並不涉及所有情況下一個答案。 例如，如果在初步會談前夕已經舉行，這是事實，報價應盡可能充分地提出。

如果與潛在客戶初步接觸是一個正式的（你通過電子郵件與他或交換的消息聯繫了），我們提供完整的信息，不應該馬上。 這是合理的保留“王牌”與他進行面談。 然而，即使需要進行預處理，告知他有關估計價格及定價原則。

它應該提供該交易的盈利能力是最小事件的完整信息給買方（即使沒有預備會議）。 因此企業家控制裝置根據上述邏輯最小化開銷時間。

結論

我們總結文章的內容。 只有可行性的分析評價，創業者應寫信給客戶報價。 這項業務文檔的樣品需要的一致性和規律性。 根據書面資料和廣告或個性化提供了客戶群的形成特點。

有一定的隨意性配方的商業信函仍需要明確的書面算法。 專家提醒有必要避免錯誤的，因為商業建議 - 一個頗為微妙的商業工具。